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新闻不重要，看图才是正事預製菜很火創業老手羅敏直接動手改造自己的美股上市公司趣店用9個月時間把業務從消費貸轉型為了預製菜品牌受限於相關政策趣店已經從一家互聯網金融公司轉戰教育汽車奢侈品等多個領域沒有人認為一家做貸款的公司可以做好實業尤其是在當下的全球經濟大環境下在接連轉型失敗之後趣店憑什麽就能做好預製菜這是看過羅敏逆天直播後業界拋出的最大質疑羅敏說趣店的預製菜業務已經遠遠超出消費貸當下的消費貸業務正在變成財報中的其他與趣店此前快速試錯的業務不同這次羅敏親自上陣要將預製菜做成偉大的事業與市麵上大部分能夠長期保質的凍品即食品等類型預製菜不同趣店直接將預製菜與生鮮重度結合不僅如此趣店還正在嚐試打通直播帶貨線下社區店社群電商的人貨場打造完美商業模式官方數據顯示717吃貨狂歡節趣店羅老板抖音賬號累計漲粉45829萬累計觀看人次909859萬直播在線人數峰值9157萬累計銷售額251億元累計銷量85833萬趣店在二級資本市場也贏得了反彈要知道由於股價長期低於1美元趣店已收到紐交所的退市警示函趣店2022年第一季度財務報表顯示其營收202億元相比去年同期下滑609淨虧損為143億元而上年同期淨利潤478億元羅敏用鈔能力打造了一個商業案例羅老板也坦誠趣店預製菜9個月裏僅在供應鏈上就投入了幾個億並且已經獲得董事會的同意未來投入不設上線麵對接下來的創業羅敏表示自己要做利他的業務趣店預製菜從一開始就建立在了利他基礎上接下來趣店預製菜將用三年時間為自己10萬名抖音粉絲提供一年免息貸款支持他們在全國各地建立20萬個線下店鋪趣店羅老板未來將把精力集中在直播在直播間與用戶直觀交流讓廣大用戶直接了解自己與以往媒體心目中滿頭白發時常處於焦慮狀態中的形象不同這次的7月18日趣店預製菜品牌戰略發布會上羅敏染黑了花白的頭發衣著休閑隨意臉上依然隨時掛著微笑這一次他不設話題禁忌接受所有問題坦誠前些年自己年少無知而今痛定思痛已經成長雖然他一直在表示要與用戶直接溝通獲得大家認可但對於自己所做的事兒他已不再過於追求他人的認可以下為趣店預製菜品牌戰略發布會後羅敏的問答實錄內容由億邦動力現場第一時間整理為方便閱讀在保持原意的前提下對內容進行了精簡01關於直播從未想過對標東方甄選但我也想交個朋友提問對昨天直播數據滿意嗎羅敏我覺得是滿意我打70分我們真的是準備了很長的時間之前去研究去學習因為很多地方沒有做到位或者說做的不夠到位我們自己知道問題也有機會可以做的更好比如說100萬的在線其實能做到200萬的但是在策略上對有些東西的預估不夠提問目前銷售渠道主要是抖音帶貨是怎麽考慮的呢羅敏抖音是特別好的直播帶貨這件事情有一個特別重要的東西特別對於消費品來講就是它你拉近了消費者和這個品牌的距離我有一個百億美金公司的老板朋友昨天晚上給我發的信息說你真的是挺靠譜的我問為啥他說因為你昨天給幾千萬人的種了草大家看到直播接觸我一兩個小時之後可能會發現我跟之前媒體上還是不一樣的很多媒體根本不了解我但要寫出一些創造性角度就拿校園貸去說但那一年幾百家公司都在做對不對但是很多人為了蹭熱點就把我們寫進去但沒有辦法因為你在這個行業裏麵是頭部他不會去講的一些已經死掉的公司比如今天大家會去講蔚來理想但還記得有一家公司叫遊俠汽車嗎記得PPT造車嗎沒有任何人會去講他我覺得直播最好的地方就是我能夠讓用戶去聽五分鍾十分鍾讓用戶了解我了解我之後他就不會再去盲目相信別人說什麽而當他能夠去聽我一兩個小時的溝通之後他吃了我的菜我的產品我的理念慢慢就被圈粉了如果我做的是一個toB的模式我可能不去做這些事情但現在我們是toC提問趣店羅老板的直播是跟MCN機構簽署代理合作嗎羅敏是自己做的提問上市公司CEO正在直播會是常態化運作嗎羅敏我會把直播間做成一個欄目比如在裏麵分享我和我朋友們的創業分享人生的一些選擇等等當然以後我的直播間會有大促可能一個月有一兩次提問所以你還是會常駐直播間把直播間和羅敏綁定打包成一個IP羅敏就是圈粉嘛提問是否考慮過對標東方甄選羅敏沒有我們跟他完全不是一個方向我更希望用戶通過直播間購買覺得商品好吃然後會去喜歡預製菜慢慢的我會去分享一些自己的經驗我也會邀請自己的一些朋友去講一些故事講一些觀點我想得到很多人的支持也希望在直播間能夠給大家傳遞一些知識02關於產品就要做最正宗的頭牌菜提問趣店預製菜的產品研發流程是什麽樣怎麽做新品羅敏目前的14個菜都是我研發的我研發的並不是說我去配料而是我指定要這個味道未來公司的前100個上線商品我都會親自參與研發包括椰子雞火鍋我是去吃口碑分在大眾點評上最好的產品然後我覺得吃的好吃再讓我的團隊去吃吃完之後我讓他們想辦法把它複刻出來這是我們研發的方式我們研發團隊有A組和B組兩個團隊會研發一個產品然後給用戶進行很多的測試最終的勝出靠用戶的投票我們的菜品都需要我們用戶去打一個分最終決定之後要不要上提問新品上新的速度大概是什麽樣羅敏我們研發的速度會比較慢原因就是刻意要它慢我們設置了很多流程因為每一個品的供應鏈是各有各的不一樣比如我們馬上上的這個火箭魷魚鍋它跟之前的不一樣因為魷魚是海鮮我們要在全中國尋找最大的一個供應商我們要賣魷魚肯定是100萬和100萬份的量采購的量至少是幾十萬份起很大量的話我們要去看供應商能不能解決這個瓶頸所以會比較慢但是我們人還比較多我們的目標是在今年年底的時候有100個菜品提問趣店做菜品是招牌菜的策略而不是新品的策略羅敏我們做每一個菜係的頭牌菜比如川菜水煮肉片水煮牛肉是肯定要做的拿東北菜來說鐵鍋燉大鵝酸菜燉棒骨鍋包肉肯定要做江浙菜比如西湖醋魚上海糕燒黃魚各個地方的菜是不一樣我們的目標是把十幾個菜係裏麵最好吃的最頭牌的那些菜還原到大家的餐桌麵前這裏邊有很多需求比如你在廈門在上海雖然也有很多正宗的菜品但你要吃一個正宗的江西菜不好找我們能夠把江西菜給搬運過來提問所有的產品都是三天的有效期如何在成本和體驗之間取得一個良好的平衡羅敏在抖音上我們用戶的複購率大概會是其他生鮮類的10倍以上比如同樣賣酸菜魚我賣酸菜魚是一份起賣他賣酸菜魚他得賣6份或3份起賣為啥因為他的酸菜已經是凍著的他必須賣三份酸菜魚才能夠給用戶包郵他一份酸菜魚包郵的話他就沒法弄我們現在也沒法弄我現在一份酸菜魚包郵的話我肯定虧錢因為順豐冷鏈一份就要十幾塊錢的成本兩份我就不虧了但是我賣兩份我可以賣一份酸菜魚賣一份水煮肉片或者賣一份啤酒鴨兩個組合用戶是可以接受的你去餐廳吃飯你不會點酸菜魚酸菜魚酸菜魚三個菜但你會點酸菜魚加另外一個菜這就是我們的複購率會很高的一個原因因為別人是衝動型消費囤貨模式而我們是即時消費的模式沒有人會想到說我去餐廳吃個飯我還打包帶回家多吃幾頓不會的我們的用戶他買3份菜就是這頓吃掉或者買6份菜1頓2頓吃掉就好了我記得有朋友他昨天買的今天早上就到了非常的方便和便利因為順豐冷鏈就是本地城市的配送如果在福建省內比如龍岩福州等中午就到再遠一點到寧德昨天下單今天18點到現在快遞非常發達才能做這件事情所以我覺得這個不是問題特別是未來我們要開那麽多店線下的店支持用戶去創業的店之後的話就更快可能你買了之後10分鍾就給你送到因為我的店越小越密集送的速度越快提問當SKU足夠多的時候趣店預製菜還會保持三天的保質期底氣在哪羅敏三天保質期是鎖定所有的SKU的目前不用擔心做到三天的底氣就是規模化我們會有很多的做法這個就跟開餐廳一樣如果你開的是一萬家餐廳你調配的能力就非常強高頻剛需加持久的複購率必須把規模做出來規模才能把你的成本降低比如說美團外賣滴滴打車如果沒有那麽高頻沒有那麽多用戶去使用它的話你能想象出這個滴滴打車怎麽那麽便宜美團外賣如果不補貼他的訂單可能減少90我們這裏麵的菜分為肉包調料包還有菜包三個包中肉包和調料包能凍起來保質期是6到18個月我們自己去菜市場買肉放在冰箱裏麵凍2個月也能吃對吧但是那個菜包是3天所以出了大倉開始就是三天03關於供應鏈一天產能200萬份順豐冷鏈跟趣店是S級合作提問趣店預製菜的產能有多大羅敏我們在廈門杭州北京東莞都有工廠現在15個工廠加起來有五六萬個平方一天的產能將近能做到200萬份菜一平米的冷庫能夠服務30個人我們還有幾個省份的大倉正在建設當中之前因為疫情上海和東北一些地方還都沒建成之後都會有未來全國會有大概三十多個大倉覆蓋國內大部分的城市隻要是非邊緣的縣城都能覆蓋提問工廠都是租賃的方式羅敏是的提問能不能簡單拆解一下一款酸菜魚預製菜的成本是怎樣的羅敏這個菜賣19塊9我們在門店還能賺錢但如果你順豐履約一單就要十幾塊錢的成本酸菜魚如果放在門店我覺得還是可以賺幾塊錢提問趣店預製菜如何保證食品安全和履約羅敏第一為什麽我們做得比較慢因為我們不選小的供應商我們所有供應商都有國家頒發的食品資質這個非常難這麽多大倉能夠有這個資質的非常少我們從優中選優第二我們有駐廠我們的食品專家會定期抽查可能是80分但我們要求95分因為我們是甲方必須按照我的品質要求第三我們對所有的菜都要送檢檢驗通過才可以上架我們的食品安全標準要高於行業的標準哪怕成本更高還有我們的冷鏈是我自己跟順豐冷鏈總裁親自談下來的順豐在所有城市跟我們都是S級的戰略合作優先保障我們順豐冷鏈是所有貨品裏麵要求最高的每一個快遞小哥都會格外的小心泡沫箱裏麵包的東西都不一樣他知道壞了他要賠的大家收到的每個貨箱裏麵會有冰塊整個冷鏈過程中都有保障當然這裏麵一定會出現一些問題比如有的順豐小哥不打電話或者沒送到菜品壞了我們都會雙倍賠償但凡快遞的問題一定雙倍賠償我們是這麽去做的04關於客群每一個人都是趣店羅老板的目標用戶提問趣店羅老板的用戶來源是什麽羅敏我們的菜就跟肯德基一樣誰還吃不起一頓肯德基呢對吧可能我收入一個月2000塊錢3000塊錢我吃不起這個一個月吃兩次行不行199塊的酸菜魚我不能天天買一周買一次行不行所以我覺得千家萬戶都能買得起每一個人都是我們的目標用戶提問你對預製菜業務最關心的一個核心指標是什麽羅敏我覺得是用戶的複購和用戶的滿意度現在用戶的滿意度是很好的用戶的複購指標也是非常好的我們要解決的是成本的問題成本就剛剛講的履約的問題如果這些店能快速的開到用戶門口履約就不是問題這就好比什麽比如美團外賣它的履約成本太高了你看他一單六七塊錢他的客單價差30多塊錢肯定很難的我覺得我們未來要解決的履約問題需要開很多店這需要一個過程在這個過程中肯定會有虧損但是如果達到目標之後就沒問題壁壘就會非常的深提問營銷策略上有沒有更多嚐試比如一人食年夜飯減肥人群專餐或者花3000塊包下來一家三口一個月的晚餐又或者消費者囤菜送一個小冰箱之類羅敏這些是營銷方麵特別好的建議以後我們可能會做很多精細化的動作當然還是一步一步的進行我們的粉絲群現在已經有四十多個我現在一開播肯定就是1萬的場觀有用戶說我能不能買月卡年卡各種各樣的需求但這些用戶需求都是不是標準化的隨著未來用戶的量越來越多我們的能力越來越強都可以去做提問預製菜的核心用戶似乎是常年在家做飯的年長人群如何考慮吸引更多客群羅敏用戶人群其實我是不太擔心的大家看到昨天有很多的訂單是一分錢的酸菜魚和一分錢的水煮魚但是你們也要看到有很多是19塊929塊9的訂單我們也沒有逼大家去買但是為什麽那麽多人買我們除了酸菜魚和水煮魚一分錢正價商品賣了好幾百萬份這就說明需求在那他就會買我覺得在中國做事情其實特別好因為中國市場相對量太大你在歐洲某個國家三四千萬人你有1的人購買你的商品發現隻有三四十萬中國1400萬人1夠了我們1400萬人一個人買一份就1400萬市場足夠大我們在座的可能很多人不喜歡吃周黑鴨一年都不吃但是你不影響這個公司一年能賣100億我們不太懷疑這個市場到底有多大我覺得做個幾百億的規模是比較簡單的也比較容易的但是如果你想做一兩千億需要去努力但也未必能做得到05關於商業模式我的計劃是幫10萬人創業不是所有模式都被看好提問從決定要做預製菜到整個項目落地大概用了多長時間這個過程當中的最困難的一個環節是什麽羅敏三個月最困難的其實就是下決心進入一個行業的時候創新都非常難我們這件事情能夠做的非常的利他我們從第一天就想明白了做預製菜一定要有很多合作夥伴這些合作夥伴我們去幫他去開拓門店的時候就類似於我們有10萬人在一起創業我們的抖音粉絲本身是有等級的你的等級不夠我們不會給你這個機會這就是一種信仰邏輯你相信我那我就會幫助你提問真正開始的時候和預想有什麽不一樣特別是現在這樣用直播帶貨一個非常凶悍的打法輿論聲音很大資本市場盤前暴漲超過80羅敏這說明大家在用錢投票以前我們做事兒大家覺得不靠譜覺得你把錢虧掉了我想說我成長了以前的心態不好我的心態是什麽時候開始好的是做萬裏目少兒之後開始好因為接觸了很多孩子我慢慢知道自己想要去做一件能利他的事情而且這件事沒有人做過比如現在美團外賣做得很好我再牛我再做一個趣店外賣沒有意義你並不會超越別人但預製菜這件事情真的就沒有人做而且這件事情真的很厲害可以看我們店鋪的口碑分可以看評論你們去看同等規模的沒有誰在抖音帶貨超過100萬單的口碑分還是5分的499分和5分之間的差距就已經很大了我特別在乎我們在用戶心中的口碑所以這個事情是非常重要的而且還要注意一點我們是生鮮非常容易有負麵的生鮮你配送不到它會壞掉大家可以去看我們有很多的中差評很多是因為物流的問題或者說是因為其他不可控的問題比如那麽多湯包100萬包下來漏了幾包還是挺正常的生鮮是很難有很高的分的但是我們有5分我年齡也這麽大了我也不出道去做一個藝人為什麽要從幕後走到台前去給大家去展示就是因為對我們這件事情我們的品質很相信提問為什麽開門店的門檻是要符合直播間的粉絲等級標準羅敏隨便來了一個人你都不了解我甚至可能都沒有看過直播那你一定全是為了賺錢而來的對吧這就跟你看到一個姑娘說你很漂亮我現在就想娶你是一樣的我們粉絲等級分一級二級三級抖音有識別係統比如說你在我的直播間觀看了多長時間現在已經有用戶看我直播超過20個小時了他相信我們這個事情也隻有相信才能把這件事做好提問今天的主營是預製菜但單一品類是不夠的未來會不會用第三方的產品甚至非預製菜品類羅敏我們可能會從預製菜去擴張到食品品類比如說做一個椰汁的品牌我們有椰汁火鍋椰汁就是現成的這個係列未來是會去拓展我們也可能會去做一個主食品牌比如海鮮砂鍋粥我們會在食品領域去拓展我們叫趣店食品但是現階段我們在很長一段時間會先做菜慢慢積累用戶有需求其它的現在還遠沒有在計劃裏麵提問從615到717趣店的聲勢做的非常大網上也有很多人在討論說到底花了多少錢包括營銷費用補貼成本羅敏不好意思現在我也不知道需要去算一下但是我覺得虧錢的肯定是虧錢的投入這麽高提問對於燒錢模式資本是怎麽反應的董事會支持你們的依據是什麽羅敏董事會開完會了董事會資本都非常看好希望我們能夠去用心去做這件事當然不能說所有人都看好任何事情都不會所有人都看好提問門店是通過小程序來分配訂單嗎羅敏我們根據地址識別把訂單分發給門店如果門店不夠我們會有冷鏈配送比如達達順豐同城就好比廣東菜浙江菜四川菜湖南菜東北菜都開在你門口都可以吃提問趣店預製菜的門店可以理解為加盟模式嗎怎麽管理羅敏我們不叫加盟我們叫支持支持我們的用戶和粉絲去創業本質區別是你沒有任何的義務給我交一分錢好比你開了一個便利店不賣雪糕等其他東西而是賣預製菜我們的商品都是標準的然後我們會在商業上幫店主去做一些判斷他的選址人流等我們會有一個模型保證他去成功不賺錢我們也會幫助他找原因06關於創業寒門依然出貴子隻是互聯網紅利沒有了提問你現在還關心借貸的業務嗎羅敏我們已經沒有借貸了我們的餘額已經隻有幾個億了預製菜的業務收入已經比它大太多了之前作為主營收入的借貸完全下滑從三季度開始已經變成其他業務了提問整個公司什麽時候能夠盈虧平衡或者能夠盈利羅敏這是一個偉大的項目我覺得短期是不需要盈利計劃的亞馬遜過了多久才盈利如果它是一個沒有那麽偉大的項目可能真的隻能夠賣個一兩百萬份可能很快就盈利了因為你做到那個時候你就去賺錢就好了但是如果我們未來一天能夠賣上千萬份我現在還要盈利他幹嘛就跟剛剛講的一樣投資人也不用腳投票用手投票看到我們虧錢反而很開心來買股票提問你以前是一個比較膨脹的人什麽樣的事情讓你的心態變了羅敏我覺得就是年輕人可能都會犯一些錯誤你覺得自己挺牛的公司上市帶著記者朋友們去美國一起敲鍾實際上你應該把你的東西分享給大家讓大家去告訴你的用戶但那個時候我的能力和我的認知完全hold不住那個100億市值後麵做了幾個業務我沒有耐心都不是我自己操盤的我會跟我的副總說我給你一個億你去做就好了虧了多少錢就趕緊停就讓他們去試但他們又不是獨立創業怎麽可能把項目做成那個邏輯就不對大概在去年的五六月份我還說要不退休算了我變成一家投資公司大家都會挺輕鬆的我就是喜歡折騰我之前折騰的目標是什麽市值現在我不是為了這些東西如果你能把一件事情做好的話別人就會信任我相信今天如果股價會漲買我們股票的人一定是在直播間感受到了信任投資人都很聰明對不對我覺得特別幸運幸運的是當我理解了這些東西之後我們公司賬上還有一些還有現金能夠支撐著我們去折騰提問趣店團隊的特點是跨界高學曆這個對做預製菜有什麽好處嗎為什麽沒有選擇專業的人去做這個事羅敏我覺得投入個人利益的創業者會更有韌性我們有好幾個夥伴都做過CEO大家認知也強可以彼此之間相互學習這算是很有優勢的提問項目團隊是怎麽搭配的羅敏組織架構上我們未來會有幾個中心第一個就是品牌中心負責在抖音直播線下門店供應鏈運行商品研發質量管理工廠發倉等第二個是產品技術中心服務我們所有未來的門店APP小程序抖音技術係統對接大倉訂單的分發等整套數字係統其他的就是業務部門提問你過去說國內處於寒門出貴子的時代現在時代變了嗎羅敏沒有變隻不過就像互聯網一樣紅利沒有了但依然有機會我永遠相信機會是有的提問你日常是一個怎麽樣的狀態羅敏今年我全部的精力都在直播我到直播間不是去賣貨而是我的朋友們想買買菜鏈接已經打開了他們自己買然後我就跟大家講故事趣店預製菜要帶寶媽創業

新闻不重要，看图才是正事文易婷70分這是趣店集團創始人兼CEO羅敏給自己7月17日在抖音直播間帶貨打出的一個分數這場為趣店羅老板1分錢請吃酸菜魚誕生的直播從早上7點到淩晨2點持續了19個小時賈乃亮和傅首爾相繼出現在直播間和羅敏一邊試吃一邊吆喝還一邊講故事羅敏的打法直接明了秒殺送禮在717直播活動中大手筆在抖音直播間和微博送蘋果以及大量1分錢秒殺酸菜魚活動一個賬號還能秒3次當然獲獎的前提是關注羅敏的相關賬號顯然羅敏在用消費互聯網平台燒錢的打法在做預製菜這種路徑能否行得通還是未知的但是這一波猛操作讓羅敏的直播間熱鬧非凡直播場觀人次達9587萬帶貨單日售出956萬份預製菜品抖音賬號趣店羅老板單日累計漲粉達397萬人一天的時間讓網友忘記了趣店是一家瀕臨退市的企業很多網友稱其為最大方的企業而羅敏之所以隻給當天的直播打70分自認為還有很多地方做得不夠完善否則是突破千萬份銷量是有沒問題的趁熱打鐵7月18日羅敏就在廈門召開了趣店預製菜匹配戰略發布會介紹了趣店未來三年的規劃TOB到TOC自趣店成立以來羅敏帶領其公司行走在多個行業有互聯網金融汽車分期奢侈品電商等發展過程可謂是跌宕起伏在美股敲鍾上過市賺的盤滿缽滿過被眾人唾罵一落千丈過如今又重現大眾視野經曆可謂是豐富多彩這一次羅敏給趣店選擇了一條新興的大道預製菜有數據顯示2021年廣義預製菜市場規模3459億元預計2023年市場規模為5165億元未來中國預製菜市場保持較高的增長速度2026年預製菜市場規模將破萬億但國內預製菜的消費量按人均計算仍很小根據Statista數據目前我國與日本人均預製菜消費量存3倍差距在趣店預製菜的戰略發布會上羅敏表示預製菜在我國B端和C端的銷量占比大概為80和20而在國外達到了基本持平的概率因此羅敏揚言要做ToC的模式2022年6月15日羅敏在其抖音賬號趣店羅老板上首次開啟直播賣預製菜用羅敏的原話說就是走到台前去和抖音用戶直接溝通說得直白點就是通過抖音直播直接把預製菜給用戶但是預製菜也是要經過二次加工的每個消費者的製作水平也參差不齊很有可能製作不出想要的效果羅敏向海豚社表示考慮到這個問題我們在包裝袋上附上了製作方式和製作視頻的二維碼考慮確實很周到但是各大平台美食製作技巧的視頻也不在少數對手殘黨來說似乎還是很難因此選擇預製菜也僅是減少了配菜和切菜環節為了打好這次717的直播大仗趣店早就在持續布局2022年初趣店集團先後在廈門武漢深圳等十五個城市建立了十五家預製菜生產加工工廠為做好預製菜業務趣店集團整合上下遊資源與頭部農業企業合作包括得利斯龍大恒興水產等多家優質企業在戰略發布會現場羅敏很自信的說今天中國的冷鏈物流比較發達預製菜已經發展到了一定的程度但是我們要做的保鮮期是三天我們除了是第一家麵對用戶做預製菜的公司還是第一家做短保預製菜的平台羅敏的信心言語之間已流露但他這種做法依然也有人不太看好海豚社創始人李成東認為羅敏用大量的資金去補貼的打法量確實做起來了但是這種方法是問題的我雖然很看好羅敏但是他做的這個預製菜並不是那麽看好支持10萬人創業始於線上拓展線下在戰略發布會上羅敏對未來三年進行了規劃在未來要支持十萬用戶創業開設線下門店聽到支持有點輸血的感覺了趣店想顛覆傳統的加盟思想其實在加盟商眼裏關注的無非是需不需要加盟費加盟費多少這倆問題羅敏顛覆的就是需要加盟費這種形式他聲稱加盟趣店的品牌是不需要加盟費的還給他們一年免息的貸款目的就是能夠和用戶更加深度的聯係在一起獲得他們的認可他設想未來如果有十萬個門店了自己在直播間直播消費者下單之後10分鍾就能送到家在他的規劃裏店麵的大小10平米到15米就足夠了這是趣店未來要堅持做的事在現場海豚社詢問羅敏支持創業夥伴建設10萬家門店主要是怎樣的合作模式以及需要建多少家前置倉能覆蓋10萬家門店羅敏回複稱加盟商自由選址我們會給一套標準的裝修方案前段的技術由趣店解決還會給加盟商分配流量會有一套考核機製羅敏也重點強調了趣店不是簡單的加盟模式而更多的是幫助創業者創業他說創業者需要錢創業沒有裝修的錢我們會給免息貸款一年無加盟費免一年息貸款這麽好的事誰聽了不心動但細細思考這種加盟模式誰最終獲利呢門店加盟的模式本身就是將風險外包出去了但加盟商抗風險能力和經營能力都是弱於加盟商的而且若是貸款創業一年之後還要支付利息經營和還利息的雙重壓力就到了加盟商的頭上品牌家中坐加盟商在外拚死拚活的場麵好像換一種形式再現了另外趣店支持創業的群體也是有針對性的那就是我們的寶媽在抖音上搜索趣店就會出現幫助寶媽的致富經來了類似的視頻羅敏在直播間也經常呼喊我們的寶媽來了喲他認為寶媽們有空閑的時間在小區門口開一個小店就能有大幾千塊錢的收入是很不錯的在趣店羅老板的粉絲群裏也有很多在詢問如何加盟趣店各地人民都在爭先恐後的想獲得加盟資格可見這次直播很成功的給消費者進行了一場教育洗禮羅敏給717直播打70分確實是謙虛了717的直播羅敏用一分錢酸菜魚把消費者攬過來了活動一過品牌能不能帶來持續的複購價值還得是產品說話期待羅敏能帶著預製菜走向一個新的高度也期待717能成為下一個電商節跟著劉雯學穿搭太省心5點思路輕鬆變美今夏終於可以不亂穿衣

新闻不重要，看图才是正事穿衣搭配一直是一門很深奧的學問沒有點時尚基礎很難穿出高級與質感不過隨著網絡的發達越來越多的時尚達人都願意在社交平台上分享自己的穿衣搭配所以要是實在不會自己搭配的話完全可以模仿一些時尚博主們的穿搭快速出街且不容易出錯說到大表姐劉雯她真的是為國家增光很多作為中國的第一位模特劉雯打破了超模圈對亞洲人的歧視劉雯不但可以在T台秀場上大放光彩而且她平日裏的私服搭配也有著不菲的時尚感所以抓住夏姑娘的尾巴不要再隨便地亂穿衣在劉雯的身上可以看到許多基礎款服裝一件簡簡單單的藍色襯衫沒有任何色彩與元素的點綴純棉的麵料隔著屏幕都可以感受到質感白襯衫的衣領微微敞開劉雯還將襯衫下擺塞進褲腰中如此一來纖細的腰肢以及逆天的長腿都顯得格外占優勢對於劉雯的穿搭真的是花費了我的很多心思終於總結出來了幾點變美思路思路1控製服裝的單獨屬性統一風格每一件服裝擁有的風格都是不一樣的特別是基礎款雖然基礎款經典大方但它的基礎屬性反而更加明顯譬如白襯衫正式且職場白色連衣裙溫柔且隨性白色西裝知性且大方要想穿好一件服裝首先得做到的便是熟悉屬性在搭配中將屬性更加強烈地展示出來這樣一來想不時髦都不可能吧思路2選擇好的麵料最起碼得有質感質感好的服裝可以讓服裝的高級感更加爆棚可以說麵料基本上能固定穿搭的風格麵料按照觸感排序緞麵或者絲綢的觸覺永遠都是最好的而田園風最好的打開方式亞麻的觸感最弱但還是偏愛田園風的話那就無可厚非有光澤度垂感好的麵料一般都不會太差而在炎熱的夏日緞麵雪紡冰絲等都是不錯的選擇透氣性與輕薄屬性都很高思路3多用配飾營造出穿搭中的亮點基礎款單品一般都很簡單大方沒有太多的點綴裝飾所以這個時候穿搭中的亮點全都落在了配飾上為了增強時髦感在搭配中融入一點小元素思路4發揮個人優勢適合自己的永遠才是最好的這句話真的是千古不變基礎款的服裝也有很多版型比如寬鬆的闊腿褲修身的露臍裝柔美的連衣裙等等對於雙腿曲線不流暢瑕疵較多的姐妹們而言褲裝or裙裝都是藏肉顯瘦的畢竟寬鬆的版型不但遮掩雙腿曲線而且就連贅肉也都可以遮住而這兩樣也是劉雯最常穿的單品輕輕鬆鬆突出線條感以及大長腿的即視感思路5時髦的配色凸顯心機黑白配不用多說一種都是配色圈中的常青樹經典大方的顏色對於氣質的烘托十分到位幾乎百無禁忌的顏色對於身材身高膚色都沒有太多的挑剔米色藍色的高級感要以黑白配濃鬱很多劉雯的米色上衣搭藍色牛仔褲是好看的自帶複古感的配色低調為內斂同時烘托出優雅的氣質劉雯的穿衣搭配每一個人看了都忍不住發出讚美之聲完全可以複製粘貼的look既適合大女人又適合小女人總之在劉雯的身上每一種風格都毫無違和感照著穿也時髦極了跟著劉雯學穿搭太省心5點思路輕鬆變美今夏終於可以不亂穿衣聲明文字原創圖片來自網絡如有侵權聯係刪除禁止抄襲違者必究文火羊寶跨境電商平台那麽多為什麽選Shopee呢